De presentatiegeheimen van Steve Jobs

Presenteren kan je leren. En van wie kan je het beter leren dan van de grootmeester zelve: Steve Jobs. Voor zijn recente boek 'The Presentation Secrets of Steve Jobs: How to Be Insanely Great in Front of Any Audience' analyseerde Carmine Gallo de presentaties van de Apple CEO. Vijf punten springen alvast in het oog. Een overzicht:

1. De headline

Presenteer elk product of elke dienst met een stevige headline. De headline is nooit langer dan 140 karakters (zodat ie makkelijk in een Twitter-post past) en vat uw product of dienst mooi samen. Zo presenteerde Jobs de MacBook Air als 'The world's thinnest notebook', een headline die in alle communicatie rond de MacBook Air terugkwam.

2. De vijand

In elk klassiek verhaal is er een held en een vijand. Voor Apple was de vijand in 1984 IBM. Vandaag de dag is dat Microsoft. Door een vijand te creëren, degene die de markt wil domineren, creëert u hardcore fans (evangelisten) van uw merk.

3. De eenvoud

Apple producten zijn eenvoudig te bedienen en minimalistisch van aanpak. Zo ook de presentaties van Jobs. Ze vallen op door het gebruik van foto's in plaats van bulletpoints. Vele presentaties van concurrenten bevatten 40 woorden per slide. In sommige presentaties gebruikt Jobs 7 woorden per 10 slides.

4. Het 'Holy smokes'-moment

In elke presentatie zorgt Steve Jobs voor een 'Holy smokes'-moment. De volledige presentatie wordt naar dit punt opgebouwd. Bij de introductie van de iPhone kon Jobs meteen vertellen dat Apple een mobiele telefoon ging lanceren. In plaats daarvan begon hij zijn presentatie met de introductie van 3 nieuwe Apple producten. Een widescreen iPod met touch control, een revolutionaire mobiele telefoon en een baanbrekend draagbaar internet device. Pas bij het 'Holy smokes'-moment introduceert hij de iPhone als een '3 in one'-concept. Bij de voorstelling van de MacBook Air sloeg hij iedereen dan weer met verstomming door de notebook uit een A4-enevelop tevoorschijn te toveren.

5. De droom

Verkoop geen producten, verkoop dromen. Wanneer je een iPod voorstelt, kan je het hebben over een draagbare muziekspeler. Je kan ook vertellen dat je probeert de wereld voor iedereen een betere plaats te maken. Of hoe je het leven van iedereen wil verrijken. Passie, emotie, enthousiasme en een mooi verhaal verkopen elk product.

Laat u inspireren door Steve Jobs' presentaties.